10 ERRORES COMUNES AL REALIZAR UNA VENTA

Estos errores son comunes al momento de realizar una venta y siempre son faciles de solucionar o arreglar si los tomamos en cuenta:

1 – Ignorar sus habilidades para la venta: Solucion: Estudie que no hace en una venta y consiga entrenamiento para solucionar sus fallas y mejorar sus habilidades, tenemos que saber de que somos capaces.

2 – No conocer o determinar sus clientes potenciales: Solucion: Analice cada cliente y estudie al comprador para ver quienes son clientes potenciales con los cuales se puede realizar negocios, y entonces enfoque sus esfuerzos en estos, cambiandolos rapidamente aquellos que no resulten como lo pensamos.

3 – Falta de conocimientos en su producto: Solucion: Analice sus zonas de trabajo y determine que zonas podrian ser mas efectivas o darle mas beneficio, como? Consiguiendo informacion de la competencia, personas del lugar, etc.

4 – Negociar con clientes que no cuentan con efectivo o sin presupuesto: Solucion: Cualifique a sus clientes en su primera conversacion, para no perder esfuerzo y tiempo en un futuro.

5 – No realizar el seguimiento a los contactos: Solucion: Una vez realizado el primer contacto organize y programe sus visitas con el cliente.

6 – Presentarse con un discurso de venta sin pausa: Solucion: Haga preguntas sobre su producto y ver que le interesaría al cliente, necesidades y oportunidades, entonces ataque.

7 – No escuchar al cliente: Solucion: Analice y estudie cada detalle del cliente: Palabras, gestos, tono de voz incluso la contextura fisica.

8 – Realizar la venta y proceder con el cierre: Solucion: Siempre haga un checkeo final sobre la venta y compromisos pactados, y recien tome la orden. Asi de simple.

9 – Continuar vendiendo al terminar la venta: Solucion: Una vez se consigue la venta con un “SI”, deje de hablar, sonria y tome la orden. Solo Hagalo.

10 – Olvidar preguntar sobre algun conocido que le podria interesar el producto: Solucion: Al cerrar, obtenga el dato de algun conocido para realizar otra venta, esto una vez el comprador este contento con lo obtenido.

Un saludo

Romer

Publicado por RF

Auditor Financiero, especialista en Impuestos, Costos y Finanzas.

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