Humor – Algunas respuestas valen mas que mil comentarios!!!!

Humor del Q:.H:. Churchill CHURCHILL GENIALCuando Churchill cumplió 80 años un periodista menor de 30 fue a
fotografiarlo y le dijo:
– Sir Winston, espero fotografiarlo nuevamente cuando Ud cumpla 90
años.
Respuesta de Churchill:
– Por qué no? Ud parece bastante saludable.Sigue leyendo “Humor – Algunas respuestas valen mas que mil comentarios!!!!”

Efecto: Poca oferta laboral = Proliferan los cursos de capacitaciones

El otro dia, estaba leyendo el periodico y de pronto note algo que nunca me habia dado cuenta, bueno si me habia dado cuenta, pero no le habia puesto atencion.

Han notado que existen mas publicaciones de cursos, maestrias, diplomados, etc.., que noticias en los periodicos.

Como es la viveza del hombre, donde esta el negocio alguien lo tiene que ver y aprovecharse, cansado estoy de ver esos cursos, maestrias o diplomados, en universidades sin renombre o institutos que obtienen su resolucion de educadores quien sabe como, y para colmo cobran mas barato que el kinder de niño de 5 años.

¿Sera que la educacion se esta universalizando? jaaaaaaaaaa, seguro, es una reaccion logica, si estudiamos durante 5 años para obtener una licenciatura y de pronto nos vemos atrapados en las filas de desempleados del pais, que es lo mas logico que podemos hacer, para tratar de pensar en encontrar algo acorde a nuestro estilo de vida, obviamente estudiar mas, pero como funciona Sigue leyendo “Efecto: Poca oferta laboral = Proliferan los cursos de capacitaciones”

[Pelicula:] El cuarto embrujado

Lindo nombre para una pelicula de terror pero que les puedo decir al respecto?, hace muchos años que me gusta el cine y las peliculas en general sin preferencia de genero, pero no se si quizas a ustedes les haya pasado igual que a mi, desde un tiempo a esta parte, todas las peliculas tienen una misma trama, son predecibles, y en realidad todas las historias son parecidas, (mas o menos lo que pasa en las noticias, mas de lo mismo con otros actores).

 Esta pelicula especificamente, se trata de un escritor de terror, que viene desvirtuando varios, por no decir muchos mitos de historias de miedo, el no cree en esto de los fantasmas, y la historia se basa en su ultimo libro que esta escribiendo sobre los 10 hoteles de miedo en el mundo entero, en busca de algun hotel que tenga una historia o cosas que lo asusten, se hospeda en cada uno de los hoteles que tiene historias, ya sea de muertes o asesinatos en alguno de sus cuartos.

Empieza cuando llega a un hotel que tiene un cuarto embrujado, que definitivamente esta embrujado, jejejeej,  y la historia no la sigo, solamente se las aconsejo la vean, la trama es diferente e interesante, al menos es diferente a las ultimas que he visto.

Saludos.

1% impuesto a las remesas en Bolivia!!!!

Un impuesto mas, y por su puesto menos dinero para la gente Boliviana, analizando este tema me di cuenta de ¿Por que la gente se va a sufrir y trabajar a otros paises?, obviamente para tener dinero y enviar a su pais para ayudar a sus seres queridos, en realidad esta ilusion del sueño Europeo o Americano, es una cosa tan confusa, que siempre me pregunto, ¿Por que la gente puede ir y ser meseros, cosechar frutillas y otras cosas en otros paises, sufriendo de soledad, malos tratos, etc., pero si se les diera la oportunidad de hacer esto en sus paises se avergonzarian?

Es verdad mucha de la gente que viaja al extranjero hace trabajos que en sus paises no los harian ni por un millon de dolares, asi es, si le gente comprendiera que si las cosas que hacen en otros paises las hicieran en los suyos, todo fuera distinto.

Pensemos de manera sincera y clara, sin rodeos, cuanto gana una persona en Europa trabajando hasta 16 horas al dia, haciendo dobles turnos y esas cosas, aproximadamente 1000$ poco mas para arriba o para abajo, de los cuales para poder ahorrar tienen que vivir como animales todos juntos en un cuarto, compartiendo un solo baño para varias personas, alimentandose mal, con decir que estuvieron en esa plaza o en aquella y se tomaron un par de fotos se sienten pagados y contentos, y hace todo esto simplemente para poder enviar lo que les sobra a su pais, en esos paises se gana mas obviamente pero acaso el costo de vida no es tambien mas alto?

Pensemos, si en nuestro pais, trabajaramos 16 horas y no salieramos a tomarnos un trago, no nos comprarmos nada y comieramos mal, ustedes creen que no ahorrariamos lo mismo? y para mas, estariamos con nuestro seres queridos cerca?

Bueno a todo eso sumemosle que ahora el gobierno Boliviano nos cobre el 1% por toda remesa que esa sufrida gente envia desde el exterior.

Con todo esto, la gente no se da cuenta que lo que nuestro presidente Evo Morales Aima quiere es que nos quedemos a trabajar en Bolivia, jejejejejeje, gran chiste.

En verdad ahora enserio, este un impuesto copiado como todos los impuestos que tenemos, asi como copiamos el ITF que en su momento tenia que ser temporal y termino como una herramienta para desdolarizar el mercado y ahora con este a las remesas, sinceramente que cada uno saque sus conclusiones respecto a este tema, por que yo no le encuentro salida.

Seguimos copiando todo lo que hacen nuestros vecinos, con la diferencia que ellos si tienen industrias, seguridad juridica y sobre todo economias relativamente estables, mientras nosotros asi como estamos, vamos a acabar muy mal.

Pongamosle el hombro a Bolivia, escojamos politicos que sirvan y tumbemos a los gobiernos dictatoriales, al final a nadie se le da contento, y como dice el Grupo Calle 7: “Se vale to en este sandwich de salchicha”, asi me siento.

Adios

Romer

Que rentabilidad manejar? ¿Alta o baja?

Hace un tiempo atras analizando el tema de costos y margen de utilidad me tope con un dilema: ¿Marginar menos y vender mas o mantener el margen alto y vender menos productos?, ¿Cual es el margen optimo?, ¿Si igual se vende por que bajar precios?, etc..

Bueno esas y otras preguntas pasaron por mi mente durante ese tiempo, luego de varias semanas de analisis y busqueda de informacion, me di cuenta que definitivamente hay que sacrificar ingresos para incrementar ventas, pero hasta que punto?

Con la experiencia que tengo en distintas empresas trate de hacer una comparacion, la cual fue mas o menos la siguiente:

Empresa 1 (Servicios)
Ventas                                     100
Costo Directo del Servicio    42
Utilidad Neta                          58
Esto nos da un margen bruto de un 58%, lo cual en su momento me parecia alto para un servicio, pero una vez incluyendo los gastos administrativos y otros, la empresa quedaba con una utilidad Bruta del 5% y en muchos meses daba perdida. ¿Seria el margen bajo?, o quizas era muy alto que la competencia le quitaba mercado, pero en realidad la empresa en muchos casos tenia que subcontratar a la competencia para cubrir su demanda, entonces la conclusion podria ser que sus gastos de salarios, administrativos y otros eran altos, pero eran necesario para mantener el nivel de calidad del servicio que brindaban, siendo un margen tan alto y no teniendo “Costo de ventas” a esto me refiero a tener que pagar a un proveedor el producto vendido no tenia por que dar perdidas, conclusion simple y rapida, costos de la organizacion mal planeados y demasiado altos, entonces lo que hacia falta era optimizar el trabajo de cada trabajador para asi poder bajar costos y tener mas clientes, bueno hasta aqui llegue y como mi analisis va mas enfocado a la venta de algun producto decidi pasar a la otra empresa.
Empresa 2 (Venta producto x)
Esta otra empresa, totalmente distinta a la anterior era del rubro comercial, venta de productos y su margen lo manejaba de la siguiente manera:

Ventas                     100
Costo de Ventas     73
Utilidad Bruta        27

Que margen mas bajo pense, jejejeje, pero luego de quitar gastos administrativos, de personal, marketing, etc… quedaba con una utilidad neta del 10% al 12% que hablando en terminos monetarios eran varios millones de dolares, en fin, esta empresa me demostro otra cara, vender con menos margen y venderle a “todos”, al final la cantidad total de ventas y movimiento de inventarios nos daba una empresa rentable y estable, y por otra parte los productos que comercializaba se movian y le quitaban mercado a muchas empresas de la competencia que no se animaban a disminuir su margen.

Administrativamente pequeña, con gastos en marketing fuertes, salarios altos, mantenian un nivel de ventas y una motivacion continua para con sus trabajadores.

Al analizar estas dos empresas y ver el tema rentabilidad en sus dos polos, llegue a una conclusion con la cual me he basado hasta ahora cuando asesoro a mis clientes:

Conclusion

Si comparamos el tema Servicios con el tema productos, no podremos llegar muy lejos, asi que para el tema servicios el analisis es mas simple, por que no se tiene stock ni almacenes, y por lo tanto no se tiene proveedores a quienes pagarle los productos, asi que depende mucho del criterio y valor que le de a su trabajo cada empresa que ofrece el servicio.

Ahora viendo el tema de ventas de un producto que es generalmente el que nos pone en aprietos al momento de poner precios y analizar margenes, hay unos puntos claves para su determinacion:

Que movimiento total tiene ese producto en el mercado objetivo, en valores y cantidades, esto nos dara un monto maximo de ventas para empezar nuestro analisis.

Conociendo las caracteristicas de los productos de la competencia veremos que muchos se venden por: Buena Calidad, Bajo precio, Altas Bonificaciones, nombre reconocido, etc..

Ahora segmentemos, que parte del total ocupa cada uno de estos y asi tendremos otro tope para guiarnos con la politica ocuparemos para ingresar nuestro producto.
Queremos desplazar del mercado a los productos de precios bajos?, a los de buena calidad? nuestra marca es nueva o reconocida?, etc…, entonces en base a ese tope y muchas veces (por no decir siempre) combinandolos entre ellos, tendremos un numero total de ventas en unidades y cantidades que estimaremos vender.

Ahora ya para terminar simplente, proyectamos nuestros costos fijos y variables y vemos si nos va ser rentable vender caro y poco, o por el volumen de ventas que existe podemos vender barato y cantidades grandes.

Parece confuso, pero en realidad, todo es cuestion de conocer el mercado, si alguno tiene la experiencia en su mercado y hace este simple analisis se dara cuenta que por ejemplo:

Si tenemos un mercado que vende 50.000 unidades y en dinero significa 100.000 Dolares osea a 2 dolares la unidad, y existen en el mercado productos con precios desde 0.80 ctvs. hasta 3 dolares la  unidad, entonces que precio se adecuara mejor a las cualidades de nuestro producto, tomando en cuenta que si la venta total del mercado es 100.000 $, y yo quiero tener un 20% de ese total, entonces no puedo estimar mas que una venta bruta de 20.000 $ con que % de ese monto yo cubro mis costos fijos y variables?

Ahi les dejo a su criterio el analisis de cada industria y producto especifico en cada pais especifico.

Espero les sirva este pequeño analisis para la implementacion de mejores precios y mas acordes al mercado en cual uno compita.

Romer Franco